KI-Suche revolutioniert B2B-Marketing: Wie Sie Sichtbarkeit in der Zero-Click-Ära sichern

KI-Suchmaschinen stellen klassische SEO-Strategien auf den Kopf
Die Ära der klassischen Google-Suche ist vorbei – zumindest für viele Nutzer. Immer mehr Menschen recherchieren über KI-gestützte Suchsysteme wie ChatGPT, Perplexity oder Googles neue AI Overviews. Die Folge: Informationen werden direkt in der Suchantwort angezeigt – ohne dass Nutzer auf Websites klicken müssen. Für B2B- und DTC-Marken bedeutet das: Weniger Sichtbarkeit, weniger Traffic, weniger direkte Kundenkontakte.

Ein drastisches Beispiel: Commercetools verzeichnete seit dem Core-Update von Google im November 2024 einen Rückgang der Click-Through-Rate (CTR) um 20 Prozent. Auch DTC-Marken melden massive Einbrüche bei organischen Klickraten – besonders in der unter 30-jährigen Zielgruppe. Die Ursache: KI liefert direkt Antworten, oft ohne Link zur Originalquelle.

1. Zero-Click ist Realität – und Sie müssen reagieren.
Die Zeiten, in denen SEO allein durch Long-Tail-Keywords dominierte, sind vorbei. KI-Systeme aggregieren Inhalte, extrahieren Kernaussagen – und machen klassische Rankinglogiken obsolet. Wer nicht in den Datensätzen der KI vorkommt oder nicht korrekt zitiert wird, existiert für den User schlichtweg nicht.

2. Sichtbarkeit entsteht nicht mehr nur durch Technik – sondern durch Relevanz.
Marken wie Kendra Scott setzen auf Inhalte im großen Stil: Über 8.000 neue, hochwertige Seiten wurden generiert – teilweise KI-unterstützt. Gleichzeitig investieren Unternehmen wie Amex GBT stärker in Brand-Awareness über klassische Kanäle wie TV, Social Media und Out-of-Home.

I Aufbau einer „KI-lesbaren“ Markenidentität
KI-Suchsysteme „verstehen“ Marken anders als klassische Suchmaschinen. Sie bevorzugen konsistente, seriöse und oft zitierte Quellen. Deshalb gilt:

• Erhöhen Sie Ihre Präsenz in Earned Media (Fachartikel, Presse, Studien)

• Pflegen Sie konsistente Brand Messaging über alle Kanäle

• Bauen Sie Ihre Autorität durch Inhalte auf, die Vertrauen erzeugen

II Neue KPIs: Share of Model statt reine Rankings
In der KI-Suche zählt nicht mehr, auf welcher Position Ihre Website in Google erscheint – sondern ob und wie oft Sie in KI-Antworten erwähnt werden. Dafür etablieren sich neue Kennzahlen:

• „Share of Model“ (wie häufig Ihre Marke in KI-Antworten auftaucht)

• „Visibility Score in AI Summaries“

• „AI-Referenz-Relevanz“ im Kontext Ihrer Branche

III Optimierung Ihrer Inhalte für KI-Modelle
Anders als klassische SEO setzt KI auf semantisch dichte Inhalte mit hoher fachlicher Tiefe. Das heißt:

• Fokus auf präzise Formulierungen statt Keyword-Wolken

• Strukturierung durch klare Überschriften und FAQ-Elemente

• Angereicherte Inhalte mit Studien, Daten und Zitaten

IV Verstärkter Einsatz von KI für die eigene Content-Strategie
Nutzen Sie selbst KI, um schneller relevante Inhalte zu erstellen, Themencluster zu entwickeln und semantisch relevante Begriffe zu identifizieren. Die Zukunft des Content-Marketings ist hybrid – Mensch + Maschine.

UNSER FAZIT: KI-Suche ist keine Bedrohung – sondern ein Weckruf.
Nur wer seine digitale Sichtbarkeit anpasst, wird im Wettbewerb bestehen. Mutert Consulting begleitet B2B-Unternehmen und Marken dabei, ihre SEO-Strategien für das KI-Zeitalter zu transformieren. Von Content-Audit über KI-optimiertes Copywriting bis hin zu Relevanz-Boosts durch PR und Thought Leadership bieten wir maßgeschneiderte Lösungen für die Zero-Click-Zukunft.

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