SUCHMASCHINENOPTIMIERUNG VERSTÄNDLICH – AUS SICHT EINES INSIDERS

Viele Geschäftsführer und Unternehmen erwarten, dass ihre Webseite bei Google auf Seite 1, Platz 1 ausgewiesen wird. Dieser Wunsch ist verständlich, doch nicht immer umsetzbar, denn es erfordert einiges im Hintergrund. Nicht zuletzt sollte der Internetauftritt ja auch von der richtigen Zielgruppe gefunden werden, um zusätzliche Erlöse und Interessenten zu erreichen sowie auch den eigenen Vertrieb und die Akquise zu erleichtern. Wir sprachen mit Ayhan Benzer, einem SEO / SEA-Experten der ersten Stunden des Internets, um zu erfahren, worauf es ankommt, wenn es darum geht, Erfolge im Worldwide Web zu erzielen.

Ayhan, was machst Du eigentlich den ganzen Tag?

Ayhan Benzer: Das ist doch eigentlich selbsterklärend! (lacht) Ok, einfach ausgedrückt: Suchmaschinen-Optimierer, bzw. im Englischen: Search Engine Optimizer, sind Menschen oder Mitarbeiter, die sich schwerpunktmäßig damit beschäftigen, eine bestimmte Homepage permanent weiterzuentwickeln. Dadurch sollen die „Crowler“, das sind die Programme, die im Auftrag von Google die Webseiten durchleuchten, möglichst positiv auf die Homepage reagieren und diese dann an eben die Suchmaschine zurückmelden: „angenehme Seite, gut gestaltet, tolle Texte und Bilder, sehr seriös, die sollten wir weit oben in unserem Ranking ausweisen“.

Woher kommt dieser Beruf, denn ihn gab es vor dem Internet ja nicht?

Ayhan Benzer: Die Tätigkeit hat sich aus dem klassischen Onlinemarketing heraus entwickelt. Parallel zur Marktdominanz von Google – unter allen anderen Suchmaschinen. Ich darf kurz daran erinnern, es gab noch weitere Online-Suchmaschinen, wie Lycos, Yahoo und AOL. In den späten 1990er Jahren wurden immer mehr Einzeldisziplinen ausgelagert und diese spezialisierten sich. Wie beispielsweise das: SEM – Suchmaschinenmarketing, SEA – Suchmaschinenadvertising und eben SEO – Suchmaschinenoptimierung hinzu. Heute ist es eine eigenständige Tätigkeit, die wirklich absolut jedes Unternehmen, von groß- bis mittelständisch, benötigt, um im „WWW“ erfolgreich zu sein. SEO umfasst alle Maßnahmen, die nötig sind, damit eine Homepage zu einem oder mehreren definierten Suchbegriffen möglichst schnell gefunden und bei Google weit oben gelistet, bzw. „gerankt“, wird. Dabei handelt es sich bei SEO um eine kostenfreie Ausschöpfung der Möglichkeiten, während SEA, Search Engine Advertising, vorwiegend auf werbliche, bzw. kostenpflichtige Positionierung, bezieht. In meiner Kernkompetenz ist es wichtig hierüber – und darüber hinaus – alles zu kennen und zu lesen. Es ist eine permanente Weiterentwicklung, beginnend mit dem eigenen Know-How, über das, was Google über die Algorithmen veröffentlicht, und dem, was man durch „testen und probieren“ selbst erfährt.

Klingt nach lebenslangem Lernen?

Ayhan Benzer: Ja, genau das. Aber das ist auch das Tolle an meinem Beruf. Ständig ändert sich etwas und was gestern funktionierte ist morgen ggf. schon wieder vorbei. Spannend. Ich mache das jetzt seit etwas mehr als 19 Jahren und habe mich noch keinen Tag gelangweilt. Gerade die technisch-mathematische und experimentelle Herausforderung ist, was mich daran reizt.

Wer braucht denn nun einen SEO?

Ayhan Benzer: Selbstverständlich jeder, dem es wichtig ist, im Internet gefunden zu werden; einfach, schnell und weit oben. Gerade die klein- und mittelständischen Unternehmen brauchen einen Mann wie mich, um überhaupt gegen die Internet-Riesen eine Chance zu haben. Denn es geht darum, kostenlos ihre Kunden und Klientel, aber auch potenzielle Lieferanten, zu finden, bzw. durch diese gefunden zu werden.

Gibt es Mehrwerte, wenn man oben gelistet wird und wie sehen die aus?

Ayhan Benzer: Es geht darüber hinaus auch um die „Aufladung“ einer Marke, bzw. eines Produkts. Je höher es im Ranking steht, umso höher der Peek in der Wahrnehmung durch den User, Betrachter. Denn dieser bewertet meist nur die erste Google-Seite nach einer Suchanfrage und geht über Position zehn kaum hinaus. In den meisten Fällen ist bei Seite zwei bereits das Ende der Geduld des Suchenden erreicht. Seite drei oder vier, haben so gut wie keine Relevanz. Das ist durch die Marktforschung hinlänglich belegt. Da musst Du nur Dein eigenes Suchverhalten betrachten.

Wo liegen die Fehler, die gern gemacht werden?

Ayhan Benzer: Viele Entscheider sehen die Vorteile nicht, weil sie das Web nicht wirklich verstehen. Es ist ihnen zu abstrakt, unberechenbar, gegenüber den bekannten Parametern. Gerade der Mittelstand tut sich sehr schwer. Marketing ist Chefsache, weil mit es Investitionen verbunden ist, und so wird oft der Praktikant oder die Assistentin damit beauftragt den Internet-Auftritt zu optimieren. Das geht natürlich – absolut immer – nach hinten los. Denn Google bestraft auch Webseiten, die offensichtlich dahingehend manipuliert wurden, um möglichst hoch gelistet zu werden. Der sogenannte „Crowler“ ist nämlich extrem clever und bewertet alles erdenklich Mögliche: Texte, Bilder und Seitengestaltung sind die oberflächlichen Dinge. Dann geht er aber in die Tiefe und schaut, welche Unterseiten es gibt, was darauf steht, ob es eine Verbindung zu anderen – bereits hochgerankten Seiten – gibt. Ob Texte einfach nur kopiert wurden, wohin die Links führen und ob sie seriöse sind. Das kann ich jetzt endlos weiterführen. Kurz gesagt: Ein SEO-Experte nennt sich nicht ohne Grund so.

Muss man Dich denn einstellen oder wie arbeitest Du?

Ayhan Benzer: Nein, nein, ich bin frei und arbeite als Externer-Berater. Das hat viele Vorteile. Zum einen fallen keine Lohnnebenkosten an und ich bin mit meiner Leistung als Kostenpunkt absetzbar. Außerdem werde ich nach Leistung bezahlt. D.h., es gibt vorher definierte Ziele zu erreichen. Ein Grafiker wird auch wegen seiner Fähigkeiten honoriert, oder ein Vertriebscoach. Schlussendlich bringt mein Einsatz ja auch einen Return of Invest. Denn über die steigende Bekanntheit und das höhere Ranking werden auch Anfragen und Aufträge an das Unternehmen, das ich betreue, gestellt. Daraus ergibt sich ein Geschäft. In manchen Fällen berate ich mit meinem Partner, Marc Mutert, Unternehmen in einer ganzheitlichen Betrachtung, was langfristig neue Geschäftsmodelle ermöglicht, Erlösfelder öffnet und neue Märkte – international – erschließt.

Was kannst Du denn noch außer SEO?

Ayhan Benzer: In jedem Fall Digital-Sale, eCommerce, Software Entwicklung im Vertrieb, wie CRM, dann Webseiten-Optimierung und vieles andere. Ich sag ja, es erfordert mehr, als nur Google zu kennen. Selbstverständlich bin ich auch mit SEM und SEA vertraut, also den werblichen und für den Kunden kostenpflichtigen Teilen.

Wie groß sind die Unternehmen, die Du betreust?

Ayhan Benzer: Die meisten sind Mittelständler von 10 bis 500 Mitarbeiter. Ich arbeite sowohl als Interim- bzw. Projektmanager. Üblich ist es – nach Abgabe eines Angebots und einer Analyse –  entweder ein zeitlich begrenztes Projekt zu berufen, bei dem ich dann mit den Mitarbeitern des Unternehmens die nötigen Veränderungen vornehme und mein Wissen teile, ein klassisches Coaching eben. Aber die meisten Firmen schließen mit mir Rahmenverträge für ein bis zwei Jahre, weil sie sich die Kosten für eigenes Personal gern sparen möchten, oder es sich schlichtweg nicht leisten können. Darüber hinaus erfordert es Zeit, die Seiten so umzugestalten, dass Google diese auch als positiv bewertet. Auch Zeitfaktor der Webseiten-Entwicklung findet beim Crowler Beachtung. Er bestraft einen Internet-Auftritt, wenn er erkennt, dass dieser professionell umgestaltet wurde und nicht evolutionär gereift ist.

Sagst Du uns bitte was die wichtigsten Dinge sind, die es zu beachten gilt?

Ayhan Benzer: Linkaufbau (intern und extern), Struktur der Seite, Content-Qualität, Schlüsselwort-Implementierung und Keyword-Recherche. Die Unternehmer und dortigen Entscheider müssen einfach erkennen, dass eine Homepage mehr ist, als eine digitale Visitenkarte. Das war in den Anfängen so, aber mit dem „Internet of Things“ muss sich der Webauftritt weiterentwickeln. Der Besucher möchte „begeistert“ und „unterhalten“ werden. Darüber hinaus ist eine gut gemachte Website ein zusätzlicher, cleverer Vertriebskanal zum Zwecke der Geschäftsanbahnung, bzw. eines selbständigen Umsatzgenerators, da alles in einem Shop vollautomatisch erfolgt. Bis zu dem Schritt, bei dem ein Mitarbeiter ein Produkt in einen Karton packt und diesen verschickt. Aber dann ist die Leistung bereits bezahlt. Keine Vorleistung, bzw. Vorfinanzierung. Der Kunde zahlt direkt bei Bestellung und der Unternehmer kann den Umsatz, in Echtzeit, verbuchen und mit dem Geld arbeiten. Elektronische Bezahlstrukturen machen das möglich.

Was empfiehlst Du Firmen-Chefs, die diesen Artikel lesen?

Ayhan Benzer: Fast alle SEO-Experten bieten eine kostenfreie Analyse der Website an und dokumentieren den Handlungsbedarf vor dem Entstehen etwaiger Kosten. Schauen Sie nach, wo sie bei Google – mit Ihrem Unternehmen – erscheinen. Ab Seite zwei oder drei ist ein Handeln Ihrerseits absolut nötig. Sprechen Sie einen SEO-Experten an, den Sie kennen und entwickeln Sie Ihren Webauftritt weiter. Ich selbst stehe selbstverständlich ebenfalls gern zur Verfügung.

Weitere Informationen:  https://seostudio.de/ 

(09.02.2021, Marc Mutert)

Ayhan Benzer ist ein Suchmaschinenoptimierer (SEO / SEA) wie auch ein Experte im Bereich Website-Optimization und Content-Strategie. Darüber hinaus betreibt er diverse lokale und regionale Webseiten. Ayhan Benzer lebt an der Nahewein-Straße in Kirn. Er ist Autodidakt und arbeitete bereits für diverse große Unternehmen im Retail-Bereich. Über seine Erfolge spricht der bescheidene Benzer eher selten und doch wohnt in ihm ein berechtigtes Selbstvertrauen und eine große Leidenschaft, wenn es darum geht, Ziele für seine Kunden zu realisieren. Er betreibt die Webseite: www.seo-studio.de und arbeitet als freier Experte für die Unternehmensberatung Mutert-Consulting, die Sevindik Unternehmensgruppe und www.timeline-germany.de. Er ist überzeugt davon, dass klein- und mittelständische Unternehmen die gleiche Qualität bei ihrer SEO-Strategie erwarten dürfen, wie die Global-Player. Ayhan Benzer engagiert sich im Rahmen seiner Klienten für die Chancengleichheit zwischen den bekannten Web- und Tec-Riesen, wie Google, Apple und Amazon, und dem Mittelstand in Deutschland. Dabei gelingen ihm immer wieder erstaunliche Erfolge. Darüber hinaus sorgt er für Transparenz in einer sonst verschlossenen SEO / SEA-Welt und klärt mittelständische Geschäftsführer und Mitarbeiter über die Möglichkeiten des IoT (Internet of Things) auf. Der erklärte Humanist, mit türkisch-syrischen Wurzeln, kämpft innerhalb seiner Talente und Möglichkeiten gegen die Ungerechtigkeit in der Welt und engagiert sich vielfach in sozialen Projekten. Unter anderem ist er bekannt aus dem Artikel: „Krieger gegen das Böse“, der im Fokus veröffentlicht wurde und in dem er die Trump-Administration mit ihren eigenen Waffen schlug und von Deutschland aus eine Welle der Sympathie lostrat, die in den USA mündete und weitergeführt wurde. Ayhan Benzer schaut auf eine 19-jährige Berufserfahrung im Bereich Internet, SEO/SEA und Webseiten-Optimierung zurück.